🐘Купи Слона | Чому люди купують

Прайм ера міленіалів

Побачила в The Economist статтю про повернення культури 2000-х і хотіла написати сюди короткий коментар. Але, як бачите з лінку на лонгрід, таки додалось трохи деталей))

Скінні знову у Vogue, тамагочі перевипустили до 30-річчя, а «Диявол носить Prada 2» зібрав більше за оригінал. У тексті з інфографіками розібрала, чому це відбувається саме зараз, чим ця хвиля відрізняється від ностальгії бумерів і скільки вона може протриматися.

▶️ ЧИТАТИ ТУТ: https://dariiavozna.substack.com/p/2c4

Вечірні розваги: Маша згадала, що на завтра з англійської треба вивчити нові слова

А мать шо, просто так оце інфобізом і ШІ займається?))

Крок 1: пульнула листочок у ChatGPT покращила якість фото.
Крок 2: віддала картинку Claude із запитом зробити з цього гру

1 промпт = 6 типів гри з озвучкою, на тих самих малюнках з листочка.

Слова вивчились за 15 хвилин:)

І зірочки за кожну гру, куди ж без гейміфікації))

Якщо у вас теж такий листочок на завтра, гра отуто:
👉 https://dariiavozna.github.io/test/vulytsia-kramnyts/
fishmonger’s саме себе не вивчить))

p.s. а гру з Єдиноріжкою ви бачили? Це я теж зробила по всім Машиним забаганкам
👉https://dariiavozna.github.io/test/ednorizhka/

Улюблені бренди українців 2026: чому з усіх аптек ви ходите саме в цю, а не в оту? А гроші тримаєте саме в цьому, а не отому банку?

4Service третій рік просять українців без підказок назвати улюблені бренди і рахують, кого з них люблять і поважають найбільше.

Я зібрала з нового звіту Lovemarks 2026 головне: які лідери змінились за рік, хто втримав перше місце всі три роки і що спільного в усіх лавмарках.
Побачила нове дослідження і не втрималась, щоб не розібрати

▶️Читати тут: https://dariiavozna.substack.com/p/2026-328

Вчора на SWEET.TV вийшов «Вечір міленіалів» нової «Фабрики зірок», і мій Threads перетворився на зустріч випускників.

Вся стрічка зараз у ностальгії: якими були фабрики тих часів і хто був улюбленим фабрикантом, на яких ми росли й заради яких чекали кожного нового ефіру.

Поруч друга хвиля обговорень: «Фабрика» вже зовсім не та, що була. Канєшно, не та! Тільки за ці роки ми змінилися набагато сильніше за неї. Весь «Вечір міленіалів» мене флешбекало в часи, коли тобі 11, ти чекаєш новий ефір, і єдина проблема в житті — домашка з математики. А зараз ми стаємо схожими на наших батьків, у яких і морозиво було з натурального молока, і в ковбасі колись було м'ясо.

У цього ефекту є цілком вимірювана причина. Сет Стівенс-Давидовіц для The New York Times проаналізував дані Spotify. Музичний смак дорослих жінок найсильніше формується в 11–14 років, чоловіків — у 13–16. Перша «Фабрика» стартувала у 2007-му. Тим, кому зараз 30–33, тоді було якраз від 11 до 14. Шоу влучило точно у вікно, в якому складався наш смак на все життя, тому в нашій голові будь-яка нова «Фабрика» змагатиметься з тією першою-другою-третьою.

Те саме з претензіями до награних скандалів і сюжетів посеред сезону. Ми бачимо, що вони награні, бо нам 30. Але «Фабрику» дивитимуться й підлітки, для яких цей будинок і все, що відбувається за лаштунками, буде таким самим справжнім, як колись для нас. А за лаштунками тієї «Фабрики», якщо згадати, відбувалося рівно те саме.

Плюс це перший, пілотний сезон, і видно, що команда слухає: в ефірах повно панчів і пасхалок на коментарі з Threads.

Як маркетологу мені найцікавіше дивитися, як проєкт працює з різними поколіннями. Він поважає тих, хто дивиться з ностальгією — міленіалів. І водночас враховує альф і зумерів, які ростимуть на цих артистах, як ми колись росли на своїх.
Ведучих двоє: Володимир Дантес, переможець «Фабрики» 2008 року, і контент-креаторка Даша Кубік, яка веде закулісся. Один із найуспішніших випускників проєкту плюс представниця нового цифрового покоління.
Головний ментор — Алан Бадоєв, який ставив номери ще старим фабрикантам. Тренер з вокалу LAUD розповідає, що сам дивився «Фабрику» в дитинстві й мріяв туди потрапити.

Окремо хочеться сказати, як команда спілкується з глядачами. Раніше телебачення і зірки були чимось далеким. Потрапити на ТВ — це було ого-го, а щоб тобі хтось звідти відповів — ну камон. Спілкування з ними відбувалося через глянцеві журнали:)
Зараз шоуранер «Фабрики» Володимир Завадюк сам відповідає глядачам у Threads. Межа між проєктом, командою і глядачем стирається, і глядачі реально відчувають себе співтворцями шоу, бо бачать, де саме можуть вплинути на те, що буде далі.

І ще ширше: дуже цікаво спостерігати, як розвивається SWEET.TV і як він пішов шляхом Netflix, випускаючи власні ексклюзивні шоу. Netflix у 2013-му зробив ставку на свій «Картковий будинок», бо ліцензійні серіали можна знайти будь-де, а ексклюзив дає причину платити саме тобі.

Завадюка схантили не випадково. Він пів життя пропрацював на 1+1 і саме він робив ті яскраві шоу, які ми з вами дивилися: «Голос країни», «Голос. Діти», «Танці з зірками», «Маскарад», Lip Sync Battle, національний відбір на «Євробачення-2024». Тепер він керує SWEET.TV Originals і великими розважальними шоу, і платформа одне за одним відроджує популярні формати.

Знайомий формат — це менший ризик і аудиторія, яка вже чекає. Залетіли вони з адаптацією «Зрадників». Та анонсували ще багато шоу.

Український ринок розваг збирає себе заново під аудиторію.
З 2022-го великі канали пішли в єдиний марафон, розважальне телебачення надовго відійшло на другий план, але потреба не зникла і глядач за цей час звик дивитися й обговорювати все в YouTube, стримінгах і Threads.

Разом із глядачем змінилася й економіка: телеканал заробляв на рекламі, тому мав утримати тебе до рекламного блоку, а стримінг заробляє на підписці, і йому треба, щоб ти не відписався наступного місяця. Звідси ексклюзиви, життя шоу в діджиталі між ефірами й шоуранер, який сам відповідає в коментарях. А будувати все це повертаються ті самі люди, які колись робили велике ТБ.

Бооооже який крутий застосунок мені трапився на очі в тредсі


В кого діти — мастхев!

Читаєш казку вголос і коли читаєш виділені слова, застосунок додає звуковий супровід

Там тупотить, там шуршить, там музика, там звуки

Є безкоштовні казки щодня

Просто ваааау🔥🔥🔥

Я останніми днями по шматочках збираю інформацію з різних куточків, і картинка, яка складається з цих пазлів, мені взагалі не подобається.


Дивіться самі, що відбувається:

🚩1. Державний бюджет: грошей у бюджеті України залишилося обмаль. Від вчора фінансуються виключно соцвидатки, зарплати бюджетникам та ЗСУ.
Паралельно держава шукає, де добирати ресурси, тому активно просуваються історії з підняттям ПДВ до 21%, скасуванням пільг на на посилки з-за кордону і тд. (Давайте підкажемо їм де шукать мішки з грошима)

🚩2. Великий бізнес і ритейл: «Сільпо» скорочує працівників. І це не стандартна оптимізація — бізнесу за останні місяці просто системно знищували склади, логістичні хаби та товарні запаси. У таких умовах компанії змушені закривати непріоритетні напрямки, заморожувати проєкти розвитку й відповідно скорочувати персонал, який ці напрямки обслуговував. Подібні процеси зараз йдуть і в інших гігантах ринку, де урізають усе, що не дає прямих грошей у моменті.

🚩3. Ціни на пальне: зростання цін на пальне додатково тисне на логістику та утримання автопарків. Для бізнесу це ще один фактор зростання собівартості, який змушує шукати, де ще урізати внутрішні витрати.

🚩4. IT-ринок: гляньте на цю невтішну статистику за останні 30 днів із Djinni:
🟢Понад 9869 тисячі кандидатів на 6,9 тисяч вакансій. (!)
🟢Кількість відгуків сягнула 35,6 тисяч — це рекорд за останні два роки.
🟢Проєкти закриваються один за одним, компанії масово звільняють людей, яких раніше тримали в резерві в очікуванні нових контрактів, а аутсорс стискається.

🚩5. Технології та ШІ: з АІшкою зараз відбувається приблизно те саме, що на початку 2000-х було з доткомами. Тоді інвестори бездумно заливали мільярди в будь-яку компанію з припискою ⁠.com⁠, а потім ринок згорів, бо 90% цих сайтів не вміли генерувати реальний прибуток.
Зараз у ШІ вливають сотні мільярдів, Big Tech будує дата-центри, а 95% компаній, які запускали пілоти генеративного ШІ, так і не отримали від них вимірного прибутку. Бульбашка перегріта, інвестори вимагають повернення грошей, і компанії починають різати бюджет на експерименти.

Бізнеси масово оптимізовують (читай — скорочують) усе, що не приносить цінності бізнесу напряму та не є ключовим для його існування. Скорочуються не просто окремі люди, а цілі напрямки, продукти та проєкти.

Першим під ніж попадуть, канєшно ж, хіханьки та хаханьки — креативники, брендинг, експериментальний маркетинг і все суміжне. Особливо якщо цю функцію може забрати ШІ. Да, буде не так якісно, але сильно дешевше. А між «зробити на 10 дорого» і «зробити на 5 дешевше» бізнес обере дешевше. Якщо ви зараз хочете зайти в ринок ІТ чи креативні індустріі — подумайте ще.

А з іншого боку — виходить парадокс. Грошей у людей немає, але їм потрібен дофамін, бо жити в постійній тривозі неможливо. Тому великі покупки відкладаються, але поки що є дрібний емоційний шопінг. Втім, покупці тепер тричі подумають перед кожною витратою.


Я думаю, ви бачите сраку в Україні на ринку. І тут можна сказати «у нас війна». Так, війна створює колосальний тиск, але ця срака зараз масово у світі — глобальні техногіганти типу Amazon, Intel чи Tesla так само пачками закривають напрямки й звільняють десятки тисяч людей.

Шо з цим усім робити?

Розуміти реальний стан речей і не чекати, шо само пройде.

✴️Для бізнесу це час жорстоких пріоритетів і відмови від усього, що не є ключовим для існування.

✴️Для спеціалістів — час чітко розуміти свою цінність і вміти доводити її мовою цифр та результатів.

Не хочеться, канєшно, кричати «полундра», але ми ще навіть не на дні. Я зазвичай дивлюсь на все крізь рожеві окуляри, але зараз не час для ілюзій і не можна втрачати звʼязок з реальністю.

Далі буде важко. Можете лише уявити як. Уявили? А тепер помножте це на 10.

Ще вам покажу))

Для учасників сьогоднішнього воркшопу разом з ШІ зробила гру

https://digitalspirit.com.ua/game

ФОП, кажи ГОП

Треба перестрибувати чи пропускати різні перешкоди: податкова, відключення світла, курс долару і тд

І збирати ШІ, який допомагає бігти швидше і пропускати половину перешкод

Я на неї сама тепер залипаю😁😁😁

Сільпо не просто йде, а біжить як Флеш в ногу з трендами

викотили свій офіційний MCP
https://ai-factory.silpo.ua/docs/mcp

Шо таке MCP:
MCP (Model Context Protocol) — це технологія, яка дає ШІ прямий доступ до інформації та функцій сервісу, до якого ви його підключаєте.

Що це означає для користучача:
Ви просто пишете своєму ШІ-агенту: «Збери мені продукти на вечерю на трьох за цим рецептом, врахуй мої бали лояльності та замов доставку на 19:00».
І агент робить це сам через API «Сільпо».

Пам’ятаєте, про що я говорила на лекції ще в січні:
бренди починають перебудовувати свою роботу під ШІ-агентів користувачів, а не під самих користувачів.

Епоха, коли маркетинг змагався за увагу та кліки людини всередині красивого інтерфейсу, поступово зміщується.

Тепер головне завдання бренду — бути максимально зручним, прозорим і відкритим для ШІ-помічника, який приймає рішення та робить рутинні дії за клієнта.

«Сільпо» першими серед українського ритейлу зробили цей крок у новий UX. Спостерігаємо, хто буде наступним.

Я в захваті!)

Ситуація з відео, де працівники Нової пошти виганяли собаку шваброю в спеку, викликала правильну і здорову реакцію суспільства.

https://www.threads.com/share/BAP4GgY0G2/

Щиро тішить, що в нас більше немає толерантності до жорстокості чи зневаги до тварин: люди миттєво підхоплюють такі речі, розголос працює, а бізнес реагує швидко.

Нова пошта зреагувала так, як і має діяти компанія з чіткими цінностями: розірвали співпрацю з працівниками, взяли на себе пошуки та оплату лікування собаки, а також анонсували інструктаж для усієї мережі.

Цей випадок — не просто локальний інцидент про людську байдужість та реакцію антикризового PR. А ще й чудова ілюстрація того, як працює paw economics.


Сьогодні ставлення до тварин — це не лише про етику чи гуманізм. Це про мільярдні ринки, де pet-friendliness стало базовою гігієнічною нормою для бренду.

Одиничний випадок неналежної поведінки персоналу миттєво конвертується у репутаційні та фінансові ризики для усієї компанії.


Готую для вас великий розбір про paw economics: як ринок улюбленців змінює глобальну економіку, чому бренди змушені перебудовувати свої процеси та як це вплине на бізнеси загалом

Кривий Ріг, етеншен!)

11 серпня проводжу воркшоп для Дія.Бізнес

Приходьте!

📌 На воркшопі розберемо:
▪️ як працює штучний інтелект і який інструмент обрати під свої бізнес-задачі;
▪️ як налаштувати AI-асистента під специфіку власної справи;
▪️ як створювати дописи, описи товарів, листи та відповіді клієнтам за лічені хвилини;
▪️ як розробляти веб-сторінки та інтерактивні інструменти без навичок програмування;
▪️ як аналізувати продажі, клієнтів та ефективність маркетингових каналів за допомогою ШІ;
▪️ добірку практичних інструментів, які можна використовувати щодня.

Кожен учасник отримає:
✔️ бібліотеку готових промптів;
✔️ інтерактивну шпаргалку для роботи зі штучним інтелектом.

📅 Коли: 11 серпня о 11:00
📍 Де: Центр Дія.Business у Кривому Розі, вул. Петра Калнишевського, 1А.

Участь безкоштовна, але реєстрація обов’язкова, за лінком:
https://diia-business-kryvyi-rih.com/events?date=2026-08-11

Пс, тут монобанк чипси роздає безкоштовно Встигніть, я свої вже вхопила 😁 https://www.threads.com/share/BAq-pL0_nw/

За три хвилини гортання сторіс спіймала два чудових маркетинг-кейси, які ідеально показують роботи з контекстом та емоцією клієнта.


Кейс 1. monobank x Вирій: ситуативка, яка закриває біль
На монобазарі з'явилася добірка одягу, щоб зібрати образ на фестиваль «Вирій».

Це ситуативний маркетинг у всій красі, де win-win виходить для кожного:
🔹monobank піднімає воронку та GMV (Gross Merchandise Value) свого сервісу, даючи актуальний привід зайти в додаток;
🔹Вирій отримує додатковий прогрів і дотичність до аудиторії;
🔹продавці на монобазарі отримують цільовий трафік та продажі;
🔹люди, які мучаться питанням «що одягнути на фест», отримують готове рішення в пару кліків.

Кейс 2. Сільпо: вау-ефект на рівному місці
Людина зайшла в магазин у помаранчевому одязі, а в результаті отримала блокнотик просто за свій лук у фірмовому кольорі бренду.

Мінімальні витрати на мерч, але максимальний точковий ефект:
🔹задоволений клієнт, який гарантовано запам'ятає цю емоцію;
🔹безкоштовне органічне охоплення у сторіс (користувач сам хоче цим поділитися);
🔹закріплення асоціації брендового кольору з приємним бонусом.

У результаті маємо два різні масштаби, але обидва про одне: маркетинг потрапляє в ціль тоді, коли вчасно підхоплює контекст людини й дає трохи більше, ніж від нього очікують)

Оце я розумію маркетинг з душею і користю))


ДТЕК запустили трекінг українських лелек: птахам почепили GPS-передавачі, і тепер можна в реальному часі стежити, як вони фігачать через Єгипет до Судану. Дані оновлюються кожні дві години.

Одразу згадала історію з тредсу: дівчина під час подорожі Африкою побачила лелек, а місцевий гід їй такий: «о, це наш національний птах!». А вона каже: це наш національний птах, алло!😁

Тепер є інтерактивна карта, щоб показувати, хто тут у кого в гостях на зимових канікулах.


А взагалі кейс вогонь:
✴️науковці отримують точні дані про міграцію;
✴️енергетики бачать, де лелеки перетинають ЛЕП або мостять гнізда, і ставлять там захисні платформи та ізоляцію (і птахи цілі, і світло не вибиває).

Рідкісний випадок, коли еко-ініціатива, захист інфраструктури та ситуативка склалися в ідеальний PR-кейс

Стежити за лелеками можна тут:
https://dtek.com/track-storks/

Якщо у вас в оточенні є підлітки, студенти або молоді люди із геніальними ідеями (або ви самі з їхнього числа) — маю для вас максимально корисний анонс.


Запускається Youthquake — безкоштовний бізнес-інкубатор для молоді. Це проєкт, де допомагають перетворити ідеї на працюючий бізнес та отримати фінансування на запуск.


Основні деталі про програму:
✴️для кого: школярі (13–17 років) та студенти (18–25 років)
✴️формат: безкоштовно, онлайн або офлайн, можна подаватися самостійно чи командою
✴️що всередині: валідація ідей, юніт-економіка, маркетинг та побудова MVP
🌟головні винагороди: 1 500 000 грн у категорії 18–25 років та 500 000 грн для школярів на Grand Demo Day


До речі, я долучаюся до Youthquake як менторка в окремих модулях. Будемо разом розбирати, як будувати системний маркетинг i рахувати цифри, а не просто сподіватися на успіх.


📅 Дедлайн подачі: 18 вересня.


Якщо маєте дітей, молодших братів/сестер, студентів чи знайомих, яким це може дати потужний буст — поділіться з ними лінком:

https://www.youthquake.com.ua

Навіть якщо чіткої ідеї поки немає, але є азарт і прагнення спробувати себе в підприємництві — точно варто подаватися.

Що ви пропустили вчора


По-перше, відбулася чергова презентація Apple. І хоча головним інфоприводом мав стати новий iPhone Duo, найцікавіші речі відбуваються в бізнес-моделі та кадрових зсувах.

Презентація пройшла на тлі зміни СЕО — і це одразу задає новий вектор компанії. Apple не просто піднімає чек на Pro-лінійку та викочує дорогий дуо-девайс, вона змінює фінансову механіку для покупця.

🔔Головний дзвіночок (бубен, я б сказала): у США Apple запускає офіційне розтермінування на 24 місяці (!)

Коли чек пробиває психологічну стелю споживача, продавати в лоб стає важко навіть екосистемному гіганту. Ринок вимушено переходить на модель «дрібної передплати».

⭐Для нашого ринку це ще й який маркер: незабаром базовим стандартом для будь-якого середнього та високого чеку стане оплата частинами на 20+ платежів.

Якщо бізнес зараз не адаптує юніт-економіку під довгі розстрочки, він просто втрачає платоспроможну аудиторію.

😬Тим часом у паралельному всесвіті 27-річний дослідник Anthropic (Claude) Джейкоб Коксон гучно і публічно іде з посади, навіть не дочекавшись виплати своїх опціонів.

Тільки подивіться на ці цитати:
«Я сьогодні звільнився з Anthropic. Я провів останні три роки, займаючись дослідженнями попереднього навчання (pretraining) в OpenAI та Anthropic. Жодна з цих компаній не діє відповідально. Вони летять прямо до надінтелекту, що самовдосконалюється, і грають у рулетку нашими життями»
«Люди, які створюють штучний інтелект, щиро вірять, що він може вбити нас усіх до кінця цього десятиліття. Жодна інша людська діяльність не несе такого рівня загрози».

Ми входимо в епоху, де володіти речами стає занадто дорого, тому нас м'яко переводять на модель «вічної передплати». $100 на місяць за телефон, $20 за AI-підписку, ще $30 за сервіси — і ти вже не купуєш девайс, ти платиш орендну плату за перебування в технологічному світі.

✨І шо нам з цього?

🟢Розстрочка — це новий UX. Якщо у вас немає оплати частинами на максимум можливих платежів, ви втрачаєте найінертнішу, але платоспроможну аудиторію. Людина краще платитиме по 500 грн на місяць два роки, ніж віддасть 10 000 грн одразу.

🟢AI-інструменти треба впроваджувати без рожевих окулярів.
Скорості релізів ростуть, але стабільності та безпеки там нема. Будувати критичні бізнес-процеси зав'язаними виключно на один AI-сервіс зараз — це ризик, бо самі розробники не знають, що викотить їхній алгоритм завтра.


💡А ще вчора пройшов мій практичний воркшоп з юніт-економіки, де ми якраз і розбирали, як рахувати реальну маржу, прораховувати довгі розстрочки й не вилітати в касові розриви при зміні чеків.

Запис та матеріали можна придбати тут: https://digitalspirit.com.ua/workshops-2


Такі діла

Буду показувати тепер це відео як ілюстрацію того, шо таке customer journey map😂

Про всяк випадок нагадаю вам про останній день ранньої ціни на воркшопи

Нудити «купи-купи» не буду, ви й самі все знаєте. Але якщо ви з тих, хто зазвичай відкладає все на останній момент і чекає на якийсь особливий знак згори — вважайте, що це саме він😁


Сьогодні останній день, коли можна забрати місця на воркшопи за early bird, а завтра вартість зросте автоматично

https://digitalspirit.com.ua/workshops-2


Якшо шось не виходить — напишіть напряму @Dariia_P

Пс, тут монобанк чипси роздає безкоштовно

Встигніть, я свої вже вхопила 😁

https://www.threads.com/share/BAq-pL0_nw/

Принесла вам прикольний промпт для GPT

Хоч бери і постер тепер друкуй)

Просто ткніть, само скопіюється:
Convert this image into a soft, handcrafted paper-cut layered illustration style, inspired by papercraft diorama aesthetics. Use smooth rounded shapes, simplified cute character proportions, and minimal facial details (dot eyes, blush cheeks) to create a warm, charming look. Apply stacked paper layers with visible depth, subtle shadows between layers, and clean cut edges that resemble laser-cut cardstock. Add a distinct white outer outline layer surrounding each main character, resembling a thick sticker border or white cut-paper backing, clearly separating the characters from the background. This white layer should feel like an intentional paper layer, not a glow. Use a pastel color palette with muted blues, greens, and warm neutrals, balanced and calming. Lighting should feel soft, diffused, and even, enhancing the dimensional paper layers without harsh contrast. Textures should appear matte and tactile, like thick art paper or craft foam. Overall mood: cozy, wholesome, gentle, and storybook-like, with a playful yet polished handcrafted feel suitable for modern illustration, children’s books, or decorative art.

Побачила https://www.threads.com/@katia.vanderwal/post/DbN75lGDcPj?xmt=AQG0Ts3ASx86ZqSNRpVUO1coEYMQgJ-V87PgOh4DN_rWyCC9f2Bo41msfA1scPdH5lmaFBY&slof=1

Чи не найчастіший запит, який я бачу, звучить так:

«Є продукт афігенний, класний, крутий. А продажів нема».
Або так: «Маю досвід афігенний, класний, крутий. Допоможіть монетизувати».

І зазвичай є: продукт (або ідея), регалії, іноді навіть готовий сайт. Нема однієї штуки — цифр про те, чи є в цій ніші гроші взагалі.

Три роки тому це якось прощалось. Можна було зайти з ентузіазмом, зробити криво-косо і все одно продати з однієї сторіс. Зараз — ніт. Ринок перенасичений, зайшов ШІ і обвалив вартість входу до нуля: ленд, креативи, автоворонку і сам продукт сьогодні збирає за вечір одна людина без команди. Вхід став безкоштовним для всіх, а значить, конкуренція за увагу зросла.

Ринок стабілізується і перетворюється на класичний бізнес. З нормою прибутку, сезонністю, вартістю залучення і терміном окупності.

Але в класичному бізнесі рівно та сама помилка:
«закуплю дитячий одяг, буду торгувати», «буду робити хендмейд і продавати»
А на виході добре, якщо в нуль. Частіше — мінус.

Покажу на цифрах:

Дитячий одяг
Закупка: 100 одиниць по 8€,
доставка й супутнє — ще 100€.
Собівартість = 9€ за одиницю.
Продаєш по 20€. Маржа 11€ — і саме ця цифра у голові, коли людина каже — о, харашо

Шо з'їсть ці 11€:
✴️ реклама: замовлення коштує ~7€. На 100 замовлень це 700€
✴️ пакування: 0,5€ × 80 відправок — 40€
✴️ невикуп: 20 посилок зі 100 їдуть туди-назад за твій рахунок по 3€ — 60€
✴️ еквайринг: 2% від реальної виручки з 80 продажів (1600 €) — 32€

Реальна виручка з 80 викуплених товарів: 1600€.
Витрати разом із закупкою всієї партії: 1732€.
Чистий результат: мінус 132€.

Навіть якщо припустити ідеальний світ із 100% викупом, чистий прибуток з партії — 228€.
Це 2,28€ з одиниці замість бажаних 11€. І це без оренди, податків, зарплат та твоєї власної роботи, яка тут оцінена в нуль.

А далі, щоб витягнути хоч 1000€ чистими на місяць, треба робити від 450 продажів. Щомісяця.

І тут питання, а шо по обсягу ринку? Мам із дітьми в країні мільйони, але скільки з них купують саме твій асортимент і саме за твоїм чеком? Не «багато», а якась вимірювана частка, яку можна й треба порахувати до того, як гроші пішли в закупку.

А чи думає хтось про LTV у цей момент? Про те, скільки разів покупець повернеться й скільки коштуватиме повторний продаж? Чи є стратегія апсейлів, крос-сейлів, продумані конверсії на кожному етапі воронки? Та де там. Про це згадують уже тоді, коли каса порожня, а на складі лежать заморожені гроші.

Тих, хто рахує ринок, нішу, обсяг і попит та юніт-економіку перед стартом — одиниці.

І я знаю, чому.

По-перше, більшість узагалі не знає, як це робити: які метрики дивитися, де брати цифри й до кого йти з кастдевами.

По-друге, розрахунок може не сподобатись. Він може сказати: «не лізь туди, бля)». Поки ти не рахував — у тебе є мрія і відчуття руху. Коли порахував — у тебе є відповідь, і вона не завжди та, яку хотілось. Іноді просто «в цій ніші нема ґрошей».

З досвідом та сама історія. Досвід сам собою не продається. Продається задача, яку ним закривають і за яку вже платять комусь іншому. «О, класно, я б хотіла» — це інтерес. «Я вже витрачаю на це час, гроші й нерви» — це попит. Гроші течуть тільки в другому випадку, і подивитись, чи течуть і куди течуть зараз, можна за пару (раніше я б сказала тижнів), а зараз годин чи днів ресерчу.

Тому найкорисніше рішення, яке дає аналітика, часто виглядає як відмова. Порахував — і НЕ пішов туди, де об'єктивно нема грошей. Або пішов свідомо і назвав це хобі. Хобі — нормальна історія, воно має право існувати. Просто не плануйте з нього зарплату.

Власне, про це два хардкорні воркшопи
✴️ 7 вересня. Дослідження та аналітика | 18:00 за Києвом
✴️ 9 вересня. Юніт-економіка | 18:00 за Києвом

Для кого:
✴️власники бізнесу: офлайн, онлайн, товарка, послуги, виробництво.
✴️маркетологи, які хочуть приймати рішення, а не вгадувати;
✴️експерти, які запускають продукти чи послуги.

Спеціальна ціна early bird діє до 30 серпня включно:
Деталі й забрати доступ 👉 https://digitalspirit.com.ua/workshops-2

Дратуті! Пам'ятаєте, я питала про два хардкорні воркшопи?

Єєєєє, нарешті! Дати є, продажі урочисто відкриваю! Кажу вам тут першим)

Ітак

🔸 7 вересня. Дослідження та аналітика | 18:00 за Києвом
✴️ринок і тренди, конкуренти (включно з тими, кого ви ними не вважаєте);
✴️звідки я беру цифри і які сервіси юзаю;
✴️як проводити кастдеви так, щоб отримувати реальні інсайти, а не намагатися продати продукт прямо під час інтерв'ю (мої очі закочуються два раза);
✴️чому аналіз ЦА в ChatGPT — це ілюзія роботи, і як використовувати ШІ з толком;
✴️покажу свій головний інструмент: один віджет, який замінив мені тижні ресерчу.ʼ

🔸 9 вересня. Юніт-економіка | 18:00 за Києвом
✴️юнітка з нуля, декомпозиція цілей, стратегія на базі цифр;
✴️які метрики реально треба відстежувати;
✴️віддаю свої робочі шаблони й таблиці, які розробила й користуюсь сама.

Для кого це:
✴️власники бізнесу: офлайн, онлайн, товарка, послуги, виробництво. Юнітку рахують однаково всі;
✴️маркетологи, які хочуть приймати рішення, а не вгадувати;
✴️експерти, які запускають продукти чи послуги

Кнопки «бабло» тут не буде. Буде розуміння, чи є гроші в тому, що ви робите.

Спеціальна ціна early bird діє до 30 серпня включно:
➡️один воркшоп — 29€ замість 39€;
➡️обидва (бандл) — 49€ замість 69€.

Деталі й забрати доступ 👉 https://digitalspirit.com.ua/workshops-2

Залітайте 🔥

Як CEO «Цитруса» зайшов у тредс

1 квітня Артем Шевченко написав у Threads, що став CEO «Цитруса». Тоді ж цей допис трапився мені на очі. З того моменту я за ним спостерігаю і маю шо вам сказати.

До Цитрусу він запускав і керував monomarket, а ще раніше — маркетплейсом Епіцентру.
Тож особистість точно цікава, а його розгін акаунту до 2,1 млн переглядів — це не просто удача, а підручниковий кейс із психології та маркетингу

✨ чому подарунки працюють тільки тоді, коли людина першою зробила крок, і як це пов’язано з білою та чорною заздрістю;
✨ що таке емоція moral elevation;
✨ чому ця механіка не спрацює на рівні SMM-менеджера;

▶️ ЧИТАТИ ТУТ: https://dariiavozna.substack.com/p/ceo

Етеншн! тут and action запустили AAAIF (And Action AI Festival) — фестиваль рекламних роликів, створених за допомогою штучного інтелекту.

Якшо дружите з AIшкою і хочете випробувати свої сили, це хороший привід.

Шо по деталях:

✴️податися можуть усі, хто створює відеоконтент: від фрілансерів і маркетологів до агенцій та продакшенів
✴️завдання: зробити ролик за вигаданим брифом (гарна можливість додати кейс у портфоліо)
✴️призовий фонд — 100 000 грн (1 місце — 70 000 грн, 2 місце — 20 000 грн, 3 місце — 10 000 грн)


подати роботу та подивитися всі деталі можна за посиланням:
https://and-action.webflow.io/aiadfestival

Дедлайн прийому заявок подовжили до 20 серпня 2026 року.

p.s. брифи там окрема історія, тому як мінімум для надивленості — варто глянути.

Мій фаворит — пакетики для 💩Пупер Дупер 😁😁😁

Аааа классс😁😁😁