Growth Incubator🦾 Starting IT company

Якщо ви плануєте запускати продукт соло у 2027 році, ось що варто врахувати.

У сервісному бізнесі попит часто підтверджує перший клієнт: він приходить із конкретною задачею і платить за її виконання.

Із продуктом усе складніше. Можна місяцями виношувати ідею, уявляти, як продукт злетить, кодити вечорами, а після запуску MVP дізнатися, що ідея, у яку ти так вірив, насправді не має попиту. Або проблема, яку вирішує продукт, недостатньо важлива, щоб за її розв’язання платили.

AI та вайбкодинг значно скоротили шлях від ідеї до прототипу.

Але вони не відповідають на головне запитання: чи потрібен цей продукт реальним користувачам?

AI допоможе написати код, але не купить ваш продукт.

Тому варто на старті:

- перевірити кілька ідей, а не прив'язуватися до однієї
- знайти потенційних користувачів і поговорити з ними
- зрозуміти, наскільки важлива для них проблема
- перевірити пропозицію та готовність платити
- визначити, де шукати перших користувачів
- створювати MVP уже на основі зібраних фактів

Для цього ми створили Product Launchpad - практичну 3-місячну програму для IT-фахівців і соло-фаундерів, які хочуть запустити продукт за моделлю бутстрепінгу - без залучення інвестицій.

Усі завдання ви виконуєте на власних ідеях, а результати щотижня розбираєте разом із менторами.

Зараз відкрито передзапис, і ми вже маємо перших 10 учасників.

👉 Переглянути програму та забронювати участь з вигодою до 60%

P.S. Ми врахували, що зараз не всі готові комітитися на довгострокове навчання. І зробили цю програму компактнішою та доступнішою за ціною, щоб учасники могли швидше побачити результат.

Колеги, учасник нашої програми Product Launchpad зі створення стартапів соло ділиться кейсом та дарує місяць безкоштовно для Growth Factory.

Strava для тих, хто тренується у залі: камера телефона рахує кожне відтискання, а рейтинг показує, хто перший

Продовжуємо ділитися кейсами учасників Product Launchpad.

BeFirst - фітнес-платформа для тих, хто займається CrossFit, Hyrox, калістенікою, силовими та функціональними тренуваннями.

🔗 https://befirst.co/
🎬 Відео-демо застосунку: https://bit.ly/47qIqNZ

Більшість фітнес-застосунків допомагають вести щоденник тренувань, дають доступ до програм тренерів або об’єднують прихильників окремого виду спорту.

BeFirst поєднує три складові:
🏆 Челенджі з живими рейтингами. Наприклад, «Піраміда відтискань»: проходиш рівні, камера рахує кожен повтор, а результат одразу з’являється в рейтингу залу, міста та країни. Чесно, адже повтори рахує камера, а не людина.
💪 Щоденні тренування, які можна виконувати, зберігати та відстежувати в одному застосунку.
🤝 Спільноту, що об’єднує атлетів, тренерів, зали та фітнес-креаторів.

Телефон стає тренером і суддею. Ставиш його на підлогу, і камера самостійно рахує відтискання та присідання, без годинників і додаткових пристроїв.
А тренування можна перетворити на гру:
- у Push Knockout ти перемагаєш босів відтисканнями;
- у Squat Summit кожне присідання піднімає героя на вершину;
- у Push Race змагаєшся з іншими учасниками в забігу.

Кожен зал, тренер або блогер може створити власний клуб зі стрічкою, тренуваннями, челенджами та рейтингом учасників. А користувачі - тренуватися, бачити свій прогрес і отримувати визнання не лише за найкращий результат, а й за регулярність.

Серед ключових можливостей BeFirst:
- ігри, якими керуєш власним тілом через камеру телефона
- клуби та спільноти для залів, тренерів і блогерів
- відстеження вправ і власна бібліотека тренувань
- система із 7 рангів і 28 рівнів прогресу
- розпізнавання тренувань за допомогою Apple Watch

Один із перших великих челенджів команда готує разом із Річем Ернандесом. Протягом 2025 року він зафіксував на відео 373 730 відтискань, а у 2026 році планує встановити рекорд Гіннеса.
Пройти челендж зможе кожен: достатньо телефона, камера порахує повтори, а результат потрапить до спільного рейтингу учасників.

Для BeFirst це не просто інформаційний привід. Челендж із Річем Ернандесом має продемонструвати головну механіку продукту: змагання привертають увагу, а спільнота допомагає людям залишатися, тренуватися регулярно й рухатися вперед разом.

Застосунок уже опублікований у App Store і Google Play. Зараз Павло Баранчук готує глобальний запуск BeFirst і збирає спільноту перших користувачів, які тестуватимуть продукт і впливатимуть на його розвиток.

Команда шукає:
🏋️ Тренерів і фітнес-креаторів, які хочуть розширити свою аудиторію, публікувати тренування та створювати власну спільноту поза межами залу.
🔥 Фітнес-ентузіастів, які хочуть першими протестувати український продукт і допомогти сформувати його разом із командою.

🎁 Спеціально для Growth Factory: місяць BeFirst Pro безкоштовно за кодом LAUNCHPAD. Пропозиція діє лише до 30 листопада. Після безкоштовного місяця підписку можна скасувати будь-коли, а якщо залишитеся, поточна ціна збережеться для вас, поки підписка активна.

📱 iPhone: Відкрийте посилання, і код застосується автоматично.
🤖 Android: встановіть BeFirst за цим посиланням, оберіть місячну підписку Pro, а у вікні оплати Google Play натисніть «Використати код» і введіть LAUNCHPAD.

🏋️ Ви тренер, зал або фітнес-креатор? Напишіть Павлу особисто. Він розповість про продукт і допоможе запустити ваш клуб із челенджами та рейтингом для ваших учнів чи підписників:

Telegram: @pbaranchuk
Email: [email protected]

Він особисто розповість про продукт і надішле запрошення до застосунку та спільноти.

Вже в ефірі! Ярослав Шерстюк, співзасновник UKROPSOFT LLC, ділиться досвідом, як софтверним командам зайти в оборонний ринок.

🔗 [[Посилання на стрім]](https://www.youtube.com/watch?v=ulACtwyisyY)

Ярослав Шерстюк, співзасновник UKROPSOFT LLC, долучився до програми Defence Tech Sprava.

Має 14 років військового та бойового досвіду, а з 2007 року працює з military software. Його компанія створює програмне забезпечення для військових і є резидентом Дія.City.

Ярослав посилить software-напрям програми та поділиться практичним досвідом створення продуктів для реальних фронтових умов.

А вже сьогодні о 18:00 запрошуємо на відкритий стрім з Ярославом: «Як зайти в DefTech через software: від пошуку потреби до продукту для фронту»

Ви дізнаєтеся більше практичний досвід і зможете поставити запитання про створення software-продуктів для DefTech.

📅 1 жовтня о 18:00 (за київським часом)

🔗 [[Посилання на стрім]](https://www.youtube.com/watch?v=ulACtwyisyY)

Маємо ексклюзивну новину для тих, хто тільки дивиться в бік DefTech, але поки не має готової ідеї, команди чи бюджету на створення прототипу.

Ми відкриваємо можливість долучитися до 3-місячного навчання в межах програми Defence Tech Sprava (вся програма 8 місяців, ви можете придбати тільки перші 3)

Це 3 місяці навчання для айтівців, які тільки починають розбиратися, як влаштований оборонний ринок і який продукт вони могли б у ньому створити.

Під час навчання ви:

1) визначите, у яких напрямах DefTech ваші компетенції можуть бути найбільш корисними
2) розберетеся, як працює оборонний ринок - від потреби військового до потенційної закупівлі
3) навчитеся знаходити реальні проблеми через відкриті джерела, Brave1 Market, військових, фонди та профільні контакти
4) перевірите попит з потенційними військовими користувачами
5) сформуєте концепцію продукту, початкову бізнес-модель і все для переходу до прототипу

Також ви отримаєте доступ до закритої DefTech-спільноти з корисними контактами, знаннями та досвідом людей, які вже працюють у галузі.

У результаті у вас буде не просто ідея, а продуктова гіпотеза, перевірена з потенційними військовими користувачами. Ви зможете продовжити її розвиток з нами або самостійно.

Завдання - допомогти вам знайти та підтвердити ідею, перевірити й зрозуміти, чи варто інвестувати ресурси в розробку.

Старт - 20 жовтня.
Тривалість - 3 місяці.
Доступна оплата частинами до 6 місяців.

Залиште заявку на сайті за цим посиланням, якщо вас цікавить саме пошук та валідація ідеї.

Відкриваємо запис учорашньої онлайн-зустрічі про гранти в DefTech на 48 годин

Сергій розповів:
- який грант відповідає етапу вашого проєкту
- що підготувати до заповнення заявки
- як підтвердити потребу військових у продукті
- як описати результат, план робіт і бюджет
- за якими 12 пунктами перевірити заявку перед поданням

[[ДИВИТИСЯ ЗАПИС]](https://event.webinarjam.com/445ol/go/replay/445olfxw2i405hvmqs6?webinar_id=1109)
*Починайте перегляд з 7:55

Якщо ви хочете системно пройти шлях від ідеї до запуску оборонної компанії, триває набір на Defence Tech Sprava.

До програми вже долучаються учасники, які шукають партнерів та активно працюють над пошуком проблем, щоб перетворити її на DefTech продукт

[[Детальніше про Defence Tech Sprava]](https://bit.ly/4cYHsvx)

Як залучити грант на DefTech-розробку

Якщо ви шукаєте нішу для технологічного бізнесу або вже працюєте над власним DefTech-продуктом, грант Brave1 може допомогти профінансувати розробку, випробування, кодифікацію та підготовку до масштабування.

Сьогодні о 18:00 Сергій Калугін, Deputy CEO у Defence Tech компанії, розбере, як підтвердити потребу в продукті, показати його оборонну цінність, обґрунтувати бюджет і підготувати сильну заявку.

Сергій має практичний досвід отримання та реалізації гранту.

Реєструйтеся на подію від Growth Factory - дізнавайтеся, що на практиці посилює грантову заявку, які докази варто підготувати та що перевірити перед поданням: https://bit.ly/3V5o8GM

Від сервісу до DefTech-продукту: зустріч сьогодні о 18:00

Дмитро Костарєв має понад 15 років досвіду у створенні програмно-апаратних систем. Його команда працює на перетині hardware та software engineering, IoT, AI і computer vision.

Приблизно два роки тому сервісна компанія Дмитра почала розробляти оборонну технологію в партнерстві з науковими установами.

Так з’явився Panoptes - система для виявлення безпілотників, яка поєднує hardware, computer vision, AI-моделі та дані з різних сенсорів.

Сьогодні на зустрічі Дмитро поділиться досвідом, який допоможе вам краще зрозуміти:
— чи готова сервісна компанія запускати власний DefTech-напрям
— які наявні компетенції та ресурси можна використати для старту
— коли можна рухатися самостійно, а коли потрібен партнер
— які компетенції має закривати співзасновник
— чи розвивати продукт усередині сервісної компанії, чи створювати окремий бізнес

Зустріч буде корисною і тим, хто вже має інженерну команду, і тим, хто лише оцінює можливість зайти в DefTech.

👉🏻 Лінк на лайв сьогодні о 18:00

Підготуйте запитання про свою компанію або продукт - під час ефіру можна буде обговорити конкретні ситуації.

P.S. Для власників сервісного бізнесу наявність команди, процесів і технічної експертизи вже дає сильну стартову позицію.

🔥Сьогодні старт Growth Incubator для айтівців

Попереду знайомство з менторами, експертами та 9 місяців навчання, де на практиці створюють IT-компанії, знаходять клієнтів, будують продажі та формують команди.

Це може бути ваша IT-компанія, де ви самі обираєте клієнтів, команду та напрямок розвитку бізнесу, а не залежите від рішень роботодавця, змін на ринку, АІ.

Що чекає на учасників у найближчі 3 місяці:
- Індивідуальний онбординг та розподіл по командах менторів
- Робота над позиціонуванням, нішею та ICP
- Пошук перших клієнтів
- Продажі, переговори та побудова системного лідгену
- Створення договірної бази та юридичного фундаменту компанії
- Автоматизація бізнесу та використання AI для розвитку компанії
- Регулярні зустрічі з менторами-підприєцями та розбір власних кейсів

Головна задача цього літа — протестувати власну бізнес-модель, отримати перші проєкти та підготуватися до нового бізнес-сезону восени.

Поки ви читаєте цей лист, учасники вже проходять онбординг, знайомляться з менторами та починають працювати над власними кейсами.

В цьому каналі ми продовжуємо ділитися матеріалами для старту та проводити прямі ефіри з тими, хто просто зараз працює над створенням компанії.

P.S. Реєстрацію завершено. Щоб дізнатися, чи можливо ще долучитися до навчання, напишіть бізнес-менеджеру.

Наталя Алієва:  https://paveltd75.acemlnb.com/lt.php?x=4lZy~GE3IIOeD838-g~Fghaf26Ahi_Yhk~owjnDHUFHKD8J7-Uy7xeFz3HQjiUA0_ueglPPHJFag953_y_xFYOFr5XEij_L0
Андрій Скубій:  https://paveltd75.acemlnb.com/lt.php?x=4lZy~GE3IIOeD838-g~Fghaf26Ahi_Yhk~owjnDHUFHKD8J7-Uy7xeFz3HQjiUA0_ueglPPHJFag953_y_xFYOFr5XEij_L1
Анжеліна Здоровцова:  https://paveltd75.acemlnb.com/lt.php?x=4lZy~GE3IIOeD838-g~Fghaf26Ahi_Yhk~owjnDHUFHKD8J7-Uy7xeFz3HQjiUA0_ueglPPHJFag953_y_xFYOFr5XEij_L2

Учасник 5-го потоку Growth Incubator поділився на DOU, як побудував IT-компанію з $13 000 MRR за 5 місяців.

Павло Богаченко - CEO та Founder компанії Emilus OÜ.
До початку 2026 року працював фултайм, мав понад 8 років досвіду в розробці та близько 2 років в управлінні командою. Працював у продуктових компаніях, сервісному бізнесі та аутстафі, запускав власні стартапи й навіть пробував себе в офлайн-бізнесі.

У січні 2026 року Павло приєднався до Growth Incubator.
У блозі він поділився:

- як двічі запускав стартапи й обидва рази недооцінив продажі
- як порада, у яку він не вірив, принесла клієнта на $13 000 MRR
- чому перестав продавати React і почав продавати результат
- як після перших клієнтів сам став головним обмеженням для росту компанії
- який урок вважає найціннішим за п'ять місяців на програмі

https://dou.ua/forums/topic/60190/?utm_source=comment&utm_medium=email&utm_campaign=18062026

Колеги, як вам такий формат? Це фінальне питання. Якщо ще цікавлять подробиці навчання - напишіть в коментарях.

Ми стартуємо https://www.growth-factory.it/incubator/?utm_source=telegram&utm_medium=incubator&utm_campaign=PLS1_Launch наступного вівторка. 26 червня - X-фактор і розподіл по командах менторів🔥

Коли очікувати на перші результати?

Про розподіл учасників по командах менторів

Обіцяна послідовність фолоуапів для Upwork

Минулого тижня писали про те, що одна з найчастіших причин втрати ліда - No Answer.

Тобто клієнт відповів, ви вже почали спілкування, можливо, навіть провели дзвінок або відправили estimate - а потім тиша.

У таких ситуаціях фолоуап- це спроба повернути клієнта в діалог і дати йому нормальний привід відповісти.

На занятті Growth Incubator розбирали таку послідовність:

1. Перший follow-up - просто повернути діалог.

Якщо клієнт мав відповісти й не відповів, наступного робочого дня можна коротко нагадати про попереднє повідомлення.

Без нового продажу і тиску. Бо клієнт міг банально загубити ваше повідомлення серед інших чатів.

2. Другий follow-up - дати конкретний привід відповісти

Повернутися із запитанням про сам проєкт. Наприклад:
- уточнити деталь щодо функціоналу, архітектури, запитати про дизайн або доступи, уточнити скоуп,
запропонувати варіант рішення

Тобто створити відчуття, що ви вже думаєте над завданням, а не просто чекаєте на контракт.

3. Третій follow-up - принести щось корисне
Замість чергового «ну що там?» можна дати клієнту щось цінне. Наприклад: релевантну статтю, кейс, короткий аудит, спостереження щодо його продукту, ідею, яку можна використати, корисну тулзу

Це набагато сильніше за просте нагадування.
Бо тепер у клієнта є причина відкрити повідомлення, навіть якщо він поки не готовий купувати.

4. Четвертий follow-up - прямо уточнити статус

- чи проєкт ще актуальний
- чи клієнт планує рухатися далі
- чи рішення відклали
- чи вже обрали іншу команду

Тут завдання не «дотиснути», а зрозуміти реальний статус ліда.

5. Останній - breakup message
Наприклад: This is my last follow-up…

Сенс не в тому, щоб драматично попрощатися, а в тому, щоб показати: ви більше не будете нескінченно «переслідувати» клієнта, але двері залишаються відкритими.

І саме після такого повідомлення частина «мертвих» лідів раптом повертається.

☝🏻Що ще важливо:

- Якщо клієнт відповідає вам регулярно, ви просто продовжуєте комунікацію.
- Follow-up починається тоді, коли людина перестала відповідати.
- І кожне наступне повідомлення має своє завдання:
нагадати - дати привід відповісти - принести користь - уточнити статус - закрити цикл.

Ще одна порада із заняття: не засипайте клієнта повідомленнями у вихідні, якщо він і так мовчить.

Для фолоуапів краще підходять робочі дні, особливо вівторок, середа і четвер.

А якщо клієнт уже активно зацікавлений і сам пише вам у вихідний, тоді швидка відповідь, навпаки, може допомогти закрити угоду.

А серед вас є ті, хто паралельно розвиває власний IT-продукт?

Якщо ви:
— вже запустили та монетизували свій продукт
— хочете вийти на міжнародний ринок, побудувати команду або залучити інвестиції
— але відчуваєте, що поточних підходів уже недостатньо для наступного етапу, 👉🏻 запрошуємо вас на онлайн-зустріч із фаундерами та інвесторами про те, як масштабувати продукт і підготувати до інвестицій.

Разом розберемо, що потрібно змінити у стратегії зростання, метриках, команді та ролі самого фаундера, щоб перетворити працюючий продукт на системний бізнес.

Усі подробиці зустрічі та матеріали від експертів публікуємо в окремому Telegram-каналі Product Scale & Invest.

Якщо я не зможу дивитися наживо

Колеги, якщо ви розглядаєте для себе DefTech-напрям, долучайтеся до нашого Telegram-каналу.

Там вже на вас чекають PDF-матеріали:
«11 поширених помилок DefTech-стартапів»
«Як обрати нішу DefTech-продукту»
«Як знайти ідею для свого DefTech-продукту»

А завтра, 27 серпня, відбудеться зустріч про те, як влаштований DefTech-бізнес.

👤 Спікер Олексій Северин
​​​​Chief Commercial Officer Ukrainian Unmanned Technologies, компанії-розробника наземного роботизованого комплексу RAVLYK.

Долучайтеся за посиланням >>

Якщо ви зараз використовуєте LinkedIn для просування компанії на старті - публікуєте контент, тестуєте аутбаунд або розвиваєте профіль, - вам буде корисно приєднатися до онлайн-події Growth Factory, яка щойно розпочалася.

Тема: «7 помилок у LinkedIn, які заважають залучати клієнтів».

Розбираємо, чому активність у LinkedIn не завжди перетворюється на звернення, та де саме ви можете втрачати потенційні угоди.

Це допоможе зрозуміти, що варто змінити, щоб перетворити LinkedIn на системний канал залучення клієнтів.

👉 Подія відкрита: приєднатися до трансляції

Недостатньо знайти першого клієнта або Як зрозуміти, з ким НЕ варто працювати ще до підписання контракту

Коли ви тільки запускаєте IT-компанію, здається, що головне - нарешті знайти клієнта.

Але іноді перший клієнт приносить не прибуток, а прострочені платежі, нескінченні правки, виснажену команду.

На одному із занять Growth Incubator з Анастасією Новіковою, CEO Haka Media, розбирали, як зрозуміти, з ким варто працювати ще до підписання контракту.

Ось кілька практичних висновків.

1. ICP - це не лише індустрія, країна й бюджет
Важливо враховувати, з якими клієнтами ви та ваша команда справді можете продуктивно працювати.

Комусь легше продавати технічним фаундерам і CTO. Комусь - пояснювати складні речі нетехнічним власникам бізнесу.

І ваш ідеальний клієнт для Upwork може відрізнятися від клієнта для LinkedIn, холодного outreach або сайту.

Тому ICP - не документ, який заповнили один раз і забули. Його потрібно оновлювати після кожних нових перемовин і проєктів.

2. На першому дзвінку більше слухайте
Клієнти часто повторюють слова, які для них особливо важливі: «якість», «швидкість», «надійність», «занадто дорого».

Але «якість» для розробника може означати код без багів, а для клієнта - піксель-перфектний дизайн.

Тому не варто здогадуватися. Краще запитати:

— Що саме для вас означає якісний результат?
— З чим ви порівнюєте нашу ціну?
— Який досвід із попередніми командами ви не хотіли б повторити?

3. Мета першого дзвінка - не завжди продаж
Особливо якщо контакт холодний.

Хорошим результатом може бути наступний дзвінок, знайомство з decision maker, підтвердження проблеми або навіть дозвіл залишатися на зв'язку.

Не кожна розмова має завершитися контрактом. Але кожна може трохи просунути вас уперед.

4. Перевіряйте не лише клієнта, а й ризики

Серед можливих червоних прапорців:

- клієнт не погоджується ні на передплату, ні на escrow
- усі попередні команди, за його словами, були «поганими»
- у компанії немає зрозумілого бюджету або плану фінансування

Бо клієнт теж проходить ваш відбір, а не лише ви - його.

5. Не заходьте на дзвінок у позиції прохача
Ви не просите клієнта дати вам гроші.

Ви приносите експертизу, яка може допомогти його бізнесу.

Тому перед дзвінком варто залишити хоча б кілька хвилин, щоб переключитися, згадати мету розмови й увійти в неї як партнер, а не як людина, яка погодиться на будь-які умови заради першого контракту.

Знайти клієнта - важливо.

Але ще важливіше знайти клієнта, який платить, чує аргументи, розуміє межі відповідальності й не змушує вас шкодувати, що ви взагалі вирішили відкрити компанію.

Якщо вам цікаво розібратися, як зараз змінюються ліди та продажі в IT-аутсорсі, дивіться запис нашого нещодавнього івенту для IT-підприємців з Тамарою Левіт та Олегом Мелешком.

Маємо першого клієнта на Growth Incubator, який стартував місяць тому! Новини 6-го потоку

Минув лише місяць зі старту програми, а учасники вже встигли оформити профілі, витратити перші сотні конектів, сходити на бізнес-івенти, отримати відповіді від клієнтів.

Зараз у всіх чотирьох командах теорія активно переходить у практику.

Учасники визначають ICP, перепрацьовують позиціонування та вчаться пояснювати не просто, що вони розробляють, а кому допомагають, яку проблему вирішують і чому клієнт має обрати саме їх.

Хтось тестує одну нішу, хтось - одразу три. І це нормально: на старті важливо не вгадати правильний напрям із першої спроби, а перевірити кілька гіпотез на реальному ринку й подивитися, яка дає кращі результати.

Найбільше подій зараз на Upwork.
Учасники вже:
- зробили понад 80 заявок з одного профілю
- отримали перші replies і провели sales calls
- рухаються до перших контрактів
- отримали перший у потоці бейдж Rising Talent
- запускають реальні невеликі проєкти, щоб сформувати історію профілю
- реєструються на Fiverr і створюють перші gigs

Паралельно всі з'ясовують, чому клієнти не відкривають пропоузали, скільки бідів достатньо для висновків і чи можна з Upwork побудувати компанію, а не стати «фрілансером на максималках».

Відповідь менторів: можна. Але спочатку доведеться пройти етап, коли клієнт ще не знає вас, не довіряє команді й готовий дати лише невелику тестову задачу. А вже потім - допродаж, делегування, команда й agency-профіль.

LinkedIn теж повертається до життя.
Учасники оновлюють особисті профілі, оформлюють сторінки компаній, готують контент-плани, створюють додаткові профілі для різних ICP і запускають перші outreach-кампанії.

Щоправда, просто додати до імені CEO й надіслати 200 однакових повідомлень недостатньо. Спочатку - профіль, експертний контент, сторітелінг і зрозуміла пропозиція. Потім уже лідген.

Одна з учасниць паралельно тестує офлайн-нетворкінг у Відні.

З'являються й інші канали:
- партнерства з нішевими компаніями
- промокоди та бонуси за рекомендації
- Reddit і Threads
- холодний email-аутріч
- теплі контакти та колишні клієнти
- власні сайти, лендінги й ребрендинг
- продуктова розробка паралельно із сервісною моделлю

Є вже й перші конкретні результати: нові договори, потенційні клієнти, sales calls, реальні запити на розробку та перший клієнт.

А разом із цим з'являються нові виклики: роботи стає більше, ніж може виконати одна людина.

Тому частина учасників переходить до питань делегування, найму й побудови операційної системи.

Не всі компанії ще мають назви, сайти й клієнтів. Але вже мають: перші дані з ринку, перевірені й відкинуті гіпотези, підтримку менторів і команду людей, які проходять той самий шлях паралельно.

А це лише перший місяць із дев'яти 🚀

Не відкладайте старт компанії через відсутність назви

Триває навчання 6-го потоку Growth Incubator зі старту сервісної IT-компанії.

На занятті з Агнессою Томашевською, співзасновницею Zentix Soft розібрали понад 50 питань: від перевірки бізнес-моделі та пошуку перших клієнтів до позиціонування, delivery і моделей співпраці.

Ділимося кількома з них:

⚡️Якщо зараз вас зупиняють думки про назву компанії, сайт, брендбук чи юридичне оформлення, то на старті значно важливіші:

- перші клієнти
- у чому ваша експертиза
- відповідальність за delivery
- зрозуміла модель оплати
- домовленості між партнерами (якщо вони є)

⚡️Криза може бути перевагою для нової компанії.

Маленька компанія не має громіздкої структури, тому може швидше змінити позиціонування, перебудувати команду та протестувати нові моделі співпраці.

Це не означає, що в кризу клієнти прийдуть самі. Перевага нової компанії не в автоматичному попиті, а у швидкості адаптації.

⚡️Не пропонуйте клієнту десять рішень.

Засновник часто хоче показати експертність і презентує клієнту багато технологій, моделей і сценаріїв.

Але нетехнічний клієнт може сприйняти це як: невпевненість, складність, перекладання вибору на нього.

⚡️Fixed Price повертається, але несе delivery-ризики.

Нечіткий scope, різні очікування, погано описані assumptions, нескінченні change requests, недооцінка, конфлікти під час приймання.

⚡️Спеціалізація складається не з одного слова.

Агнесса Томашевська пропонує визначати спеціалізацію через три координати для більш чіткого оферу:

1) Tech Stack - Python, Node.js, Flutter, Java тощо.
2) Tech Domain - AI, ML, ERP, SaaS, blockchain, mobile development.
3) Business Industry - Healthcare, Logistics, Real Estate, FinTech, EdTech.

Програма стартувала. Наступний потік у 2027 році.
Якщо ви зараз робите самостійні спроби запуску і пропустили відкриті івенти з Агнессою Томашевською, радимо подивитися в записі.