Solo Lemon 🍋

$40K на місяць на іграх з картами

$40k у тайтлі і $7948 на скрині, резонують трохи, так? Дочитай до кінця

Френк Майкл Сміт робить спортивні відео й має понад 4 мільйони підписників. Кодити він не вмів, але після знайомства з MapTap (майже як кейс з мого подкасту) захотів зробити спортивну версію цієї гри

За декілька днів напилив GeoSports - отримуєш пʼять спортивних питань і відповідаєш, тицяючи в глобус. Чим ближче до потрібного місця, тим більше балів. Щоденний раунд безкоштовний, додаткові доступні за підпискою

Посилання Френк залишив у реплай під власним твітом про NBA. Гра розлетілася: за перший тиждень він повідомив про пік у 150 тисяч гравців за день

Потім додав версії про історію та футбол. За його словами, вся серія GeoGames доросла до 700 тисяч активних гравців на місяць і приблизно $40K місячної виручки. Основну частину, $30–35K, приносить реклама

А якщо казати про MRR, то в нього виходить приблизно $8k

Френк каже, що 53% гравців діляться результатами. Його власні щоденні публікації дають лише близько 2% поточного трафіку. Решта, за його поясненням, приходить через сарафан і повернення гравців

Механіка зрозуміла: пройшов раунд, скинув рахунок друзям, тепер хочеться побачити, чи хтось тебе обжене. Для цього достатньо відкрити посилання, нічого встановлювати не треба

Ще він запрошує спортивних блогерів складати питання дня. Вони отримують привід розповісти про гру своїй аудиторії, а гравці отримують новий раунд

Мені тут подобається, що поширення виростає з самого користування продуктом. Людині є що показати друзям і навіщо їх покликати

Що твій користувач міг би скинути другу після використання продукту? Кинь приклад у коментарі, покрутимо

Твоїх клієнтів, швидше за все, немає в r/SaaS

В одній із груп про запуски натрапив на повідомлення зі списком сабреддітів, де можна засвітити свій продукт і рішив зробити продовження п’ятничного посту:

r/SideProject, r/Entrepreneur, r/indiehackers, r/SaaS, r/startups і ще з десяток схожих

Список цілком стандартний - ці саби давно кочують з одного гайда з дистрибуції в інший, і вцілому, не зашкварно тримати їх під рукою

Але ти маєш повинен розуміти - твоїх перших юзерів там немає, тільки якщо ти не будуєш продукт для фаундерів

А якщо він призначений для манікюрщ, стоматологів, власників ресторанів або таргетологів, у фаундерському сабі ти переважно зустрінеш інших людей, які теж прийшли показати свій SaaS

Вони можуть покритикувати лендінг, порадити підняти ціну або написати класичне “cool idea, keep going”

Але купувати не зобовʼязані

Візьмемо вже знайомий вам leadli.me - той самий мій продукт, який я все намагаюся нормально запустити й колись заробити на ньому перший мільйон - поки що до мільйона трохи не вистачає

Клієнт leadli.me - не будь-який фаундер. Це таргетолог, агенція або власник Telegram-каналу, який веде рекламу з Meta й хоче розуміти, з якого оголошення прийшов підписник

У r/SaaS я можу отримати фідбек про продукт. А розмови потенційних клієнтів значно ймовірніше знайти в r/FacebookAds, r/PPC і профільних чатах таргетологів

Там люди вже пишуть, що ведуть рекламу в Telegram, бачать кліки, але не розуміють, хто реально підписався

Оце вже конкретний біль, із яким можна працювати

Загальні фаундерські саби все одно корисні. Там можна засвітити запуск, знайти знайомства й перевірити, чи люди взагалі розуміють твій пітч

Просто 50 апвоутів від інших фаундерів ще не означають пʼятьох потенційних покупців

Тому сабреддіт краще обирати за роботою клієнта, а не за форматом свого продукту. Шукай фрази, якими люди описують проблему, і дивись, у яких спільнотах вони зʼявляються

Як правильно заходити в ці саби, сьогодні розбирати не буду

50 🔥 - і зроблю окремий пост: зберу список сабреддітів для SaaS, стартапів і build in public та покажу, що можна публікувати в кожному, де дозволені лінки, а де за рекламу одразу відправлять відпочивати в бан.

Продукт готовий. Де брати юзерів?

Ти вже навайбкодив першу версію свого pet-проєкту. Вона відкривається, Stripe підключений, навіть лого не соромно показати

Юзерів - зеро

Добре, що робити далі?

Полірувати те, чого ще ніхто не бачив - якщо знову тягне додати темну тему й переклад на 14 мов

Ніхто не купує твої фічі - про AI-powered, real-time sync та інші слова, які подобаються автору більше, ніж юзерам

Як зібрати позиціонування за годину - простий спосіб пояснити, для кого твій продукт і навіщо він потрібен

«Ти б користувався?» - щоб після кастдеву залишилось щось, окрім ввічливого «класна ідея»

Перші 10 користувачів - ти маєш знайти руками - де шукати першу десятку, поки SEO ще навіть не прокинулось

Ти щось будуєш, а хто про це знає? - навіщо взагалі витягувати свій продукт із приватного репозиторію

Коротше, ось тобі план на випадок, якщо продукт уже готовий, а плану просування все ще немає

Нафакапити з грошима вміє кожен - а ти спробуй без

Коли продукт стоїть на місці, дуже зручно списати це на брак бюджету

От був би інвестор, тоді б я найняв команду, замовив нормальний дизайн, залив трафік - і нарешті поперло б

Тільки гроші не підкажуть, хто твій клієнт, за що він готовий платити й де його шукати. Вони дозволять довше не помічати, що відповіді на ці питання в тебе немає

Я таке кілька разів бачив ще тоді, коли був звичайним найманим розробником на аутсорс-проєктах

Ми місяцями щось будували, бюджет витрачався, таски закривались. А питання, хто цим користуватиметься і чи потрібен продукт узагалі, було десь далеко від команди

Умовному сину депутата з батьківським мільйоном теж не треба особисто писати першим клієнтам. Можна замовити дослідження, найняти продакта й одразу віддати розробку команді

Через пів року буде готовий красивий продукт із мобільним застосунком, ролями в адмінці та перекладом на 17 мов

Залишиться знайти людей, яким він потрібен

З маленьким бюджетом так не вийде. Фаундер сам пише потенційним клієнтам, показує їм кривий PoC і руками підключає перших юзерів

Не відповідають - міняє повідомлення або сегмент. Відповідають, але не платять - перевіряє продукт, ціну чи саму проблему

Кожна спроба коштує недорого, тому між ідеєю та відповіддю від ринку проходять дні, а не пів року розробки

Інвестиції добре працюють, коли вже зрозуміло, що ними прискорювати. Є сегмент, який платить, робочий канал залучення й економіка, яку можна масштабувати

До цього великий бюджет просто робить твої здогадки дорожчими

Хочеш інвестиції - напиши в коментарях одним реченням, що саме вони мають прискорити. «Найняти команду й залити трафік» не рахується

AppMap - як мапа українських проєктів принесла $2K за тиждень | solo lemon. podcast

Цей день настав! Я випустив свій перший подкаст!

Анонс вже був на каналі - сподіваюсь ти його лайкнув і підписався на канал!

У цьому випуску я поспілкувався з Тімом Козаком про його резонансний проєкт AppMap. Почув багато цікавих і глибоких думок. І найголовніше - отримав величезний заряд мотивації і енергії щоб робити щось своє, впевнений що і ти отримаєш!

Посилання на подкаст:

YouTube - https://www.youtube.com/watch?v=fkkP42gLWww

Apple Podcasts - https://podcasts.apple.com/us/podcast/solo-lemon-podcast/id6817838814?i=1000792472307

Spotify - https://open.spotify.com/episode/48zDlhcFlkd6SbMDGd20aR?si=2tqRWNjCSpCExkmQ4wvhxQ

Для мене дуже важлива твоя підтримка, тому буду вдячний якщо залишиш коментар під відео, поставиш лайк і послухаєш на фоні

solo lemon. podcasts

У закритому чаті фаундерів трохи практикую текстові інтервʼю, потім публікую кейси на каналі. Вирішив спробувати перевести цей формат у варіант подкасту

На минулому тижні записав перший, пілотний випуск з одним з фаундерів AppMap. Вийшло дуже активно і цікаво

Тізер вже доступний на каналі https://www.youtube.com/watch?v=ITv6hGw-e6Y

Лайкайте, підписуйтесь, коментуйте

Реліз подкасту буде на цьому тижні на YouTube, Apple Podcasts і Spotify

P.S. це мій перший експіріенс у цьому амплуа, тому буду дуже вдячний за підтримку і репост

$500 на рекламу ефективніші за 20 кастдевів

Я вже писав, чому питання “Ти б користувався?” майже нічого не варте

Для тих хто не читав - людям важко відповідати “ні” глядачи тобі у лице... особливо коли ти вже закоханий у свою ідею й прийшов показувати демку

А от трафіку пофіг на твої почуття

За два тижні він покаже, скільки коштує клік, хто доходить до продукту й чи готовий хоч хтось платити

За той самий час ти можеш лише знайти 20 респондентів, узгодити з ними дзвінки, поговорити, зібрати табличку й ще тиждень гадати, що вони насправді мали на увазі

Якщо продукт уже готовий, місяць довгих кастдевів виглядає трохи запізнілим

Приведи перших людей і подивись, що вони зроблять

А вже потім поговори з тими, хто заплатив або відвалився посеред воронки. Це буде розмова про реальну дію, а не про уявне майбутнє

На етапі ідеї кастдев допомагає зрозуміти, що будувати

Коли продукт готовий - час перевірити, чи хтось за це заплатить

5 кейсів, які затонули у стрічці

За останні пів року на каналі назбиралось багато кейсів, а знайти старий пост на каналі - це окремий pet-проєкт 😁

Тому витягнув пʼять, з яких я б почав:
1. Три застосунки одного розробника - запуск замість вічного вибору
2. 15 років open-source - Nodemailer і $13K MRR
3. SyncDate - фаундер з onlyfounds. і €725 MRR
4. Транскрибатор для студентів - проста AI-апка на $200K MRR
5. SaaS для гольф-клубів - чотири роки до $30K на місяць

Буду інколи повертати такі добірки в стрічку, бо за пів року навіть я вже не памʼятаю, що тут було

Який кейс із каналу ти б додав шостим? Кидай посилання в коментарі

Дохлі вазони довели дизайнерку до топ-4 у Lifestyle в App Store

У fwdays вийшов відос про українку Юлію Ількову, яка майже без актуального досвіду в розробці навайбкодила мобільний застосунок для догляду за рослинами

Почалося з того, що в Юлії періодично дохли вазони - з ким не бувало?

Рослини вона любить, але про полив іноді згадувала запізно. Тому відкрила Claude й попросила зібрати простеньку веб-нагадувалку, яка періодично гавкатиме: цю рослину полий сьогодні, цю - завтра, а ту вже викинь

Юлія виклала прототип у Threads просто показати, що наковиряла для себе. А їй почали писати, що теж хочуть такий застосунок, і питати, коли він зʼявиться в App Store

Так особиста нагадувалка почала перетворюватися на BRUNQ

Юлія понад 10 років працювала дизайнеркою й художницею в геймдеві. Колись навчалася на програмній інженерії, але свої актуальні знання в розробці оцінювала майже як нуль

Спочатку Gemini пояснював їй, як руками зібрати Android-застосунок із вебпрототипу. Потім знайома розробниця Даша показала Claude Code й допомогла розібратися зі структурою та безпекою

Було що розбирати. В якийсь момент основна частина коду жила в одному файлі на 11 тисяч рядків

А до релізу Android-версію Юлія перезалила понад 100 разів

Окрема історія - тестування. Юлія кинула форму в Threads, отримала понад 200 відповідей і залучила більш як 150 тестувальників. Найактивніші приносили багрепорти й пропонували фічі, якими самі хотіли користуватися

Так проста поливалка навчилася підказувати кількість води залежно від горщика, вести календар догляду, працювати з кількома добривами, вимірювати освітлення й визначати рослини за фото

Після запуску на iOS BRUNQ піднявся на четверте місце в категорії Lifestyle. За словами Юлії, гроші від продажів у перший день покрили витрати на Claude та API

Свій робочий час вона в цю математику не включала. З ним про окупність у перший день довелося б забути

Якщо ти уявляв вайбкодинг як один промпт «зроби мені хіт App Store», у відосі є 50 хвилин подробиць про те, що починається після цього промпту

Коротше, подивись навколо

Може, твій перший продукт теж уже сохне десь на підвіконні

Найкраще, що я зробив для свого пет-проєкту - не почав його робити

Памʼятаєш пост про нові моделі й карту території? Я адаптував його з тексту мого друга Андрія. Сьогодні в каналі його власна історія про пет-проєкт

Я багато працюю з візуалами через Claude Code і Higgsfield. Референси для них розкидані по Pinterest, скріншотах і папці завантажень, у яку я більше не заходжу. Higgsfield не памʼятає картинки між генераціями, тож ті самі рефи доводиться заливати знову.

Захотілося зробити інструмент, де можна зібрати добірку й своїми словами пояснити, що тримає її разом: світло, палітра, епоха, техніка.

Потім віддати цю естетику агенту для генерації або людині, яка працює над візуалом.

У голові вже склалася залізна логіка: якщо мене це бісить щодня, значить бісить і мільйони дизайнерів та режисерів.

Зазвичай після такої думки я б чотири місяці писав продукт вечорами, а потім дізнавався, чи він комусь потрібен. Цього разу два місяці колупав ринок. Продуктового коду досі немає жодного рядка.

Спершу здавалося, що з трафіком буде легко. Гарні добірки картинок люди охоче гортають і поширюють. Але гортання треба обслуговувати: зберігати файли, віддавати їх, модерувати те, що завантажують користувачі.

А платити за такий інструмент могла б інша людина. Та, яка посеред робочого проєкту й дедлайну повертається, щоб швидко знайти потрібний референс. Я не побачив, як із аудиторії, що приходить подивитися картинки, стабільно діставати саме таких людей.

Мій біль довів, що проблема існує щонайменше в однієї людини. Про готовність інших платити він нічого не сказав, хоча я на той момент уже встиг закохатися в ідею.

Тож інструмент залишився особистим: картинки лежать на моєму диску, CLIP допомагає їх шукати, а через MCP агент отримує доступ до папки. Хостинг і підтримка користувачів цій версії не потрібні.

Ну і вишенька. Найбільше мені хотілося побудувати граф естетик із красивою хордовою діаграмою. Із людей, з якими я поговорив, він не знадобився нікому.

Якщо тобі близький такий спосіб перевіряти свої ідеї, законекться з Андрієм у LinkedIn.

Як зібрати позиціонування за годину

Під постом “Ніхто не купує твої фічі” обіцяв розібрати, як за годину зібрати позиціонування продукту й не переписувати тексти на лендінгу по десять разів

За годину ти не знайдеш формулювання, яке проживе наступні пʼять років. А це і не треба - на старті достатньо версії, яку можна поставити на сторінку і провалідувати свою ідею

Починай з аватару

Перші чверть витрать на те, щоб звузити його до людини, якій ти справді можеш написати

Умовний “малий бізнес” для цього не підходить, а от менеджер невеликої агенції, який збирає клієнтські правки з пошти й кількох месенджерів, - уже цілком конкретна людина

Коли зрозумів, для кого робиш продукт, переходь до проблеми. Тут легко скотитися в “оптимізацію процесів” і “підвищення ефективності”, тому краще описати звичайний робочий процес - з цим тобі може допомогти умовний chatGPT

Ось приклад:
Клієнт скинув правку в Telegram, ще одну відправив поштою, менеджер переніс усе в таск-трекер, а одну загубив

Проблему ти помітив, так? Ось її можна впізнати, згадати й порахувати

Наступні 15 хвилин витрать на перевірку того, як людина живе з цим зараз. Яким таск-трекером користується, скільки часу забирає ручне перенесення і як часто щось губиться

Спробуй знайти і зрозуміти за що людина вже платить грошима або власним часом. Якщо проблему ніхто не намагається вирішити навіть костилями, тайтл на лендингу навряд чи щось змінить

А далі у тебе вже є все потрібне: конкретний клієнт, знайома йому ситуація та старий спосіб її вирішення. Залишається зібрати це в одну фразу, згенерити 5-10 варіацій АІ-шкою і вуаля

Постав фразу на перший екран і покажи пʼятьом людям зі свого сегмента. Запитай, як вони зрозуміли продукт

Скоріше за все після перших валідацій і фаз просування проєкту ти будеш щось мінати і тестувати нові гіпотези - не лякайся, це нормально, для усього потрібен час, навіть зараз

Кинь у коментарі фразу або скріншоти з першого екрана свого лендингу - покрутимо разом

$40K MRR на API-агрегаторі для соцмереж

Є один чувак, Мікель Палет, він зробив продукт для роботи із соцмережами

Продукт https://zernio.com/ (раніше late) - це агрегатор API Facebook, Instagram, X, LinkedIn та інших платформ. Тобто, якщо ти розробник, і тобі треба зробити інтеграцію з мережею, тобі не треба треба окремо проходити дозволи кожної соцмережі, розбиратись із десятьма документаціями й чекати, поки чергова платформа схвалить твій запит

Чувак починав ідею з власного болю - він шукав простий і нормально задокументований API для автоматизації соцмереж, але доступні продукти виявились складними або дорогими

Власне саме на пошуковому трафі, він вирішив і зосередитись для ресьорчу і подальшої дестрибуціі свого продукту

Пішов у Google і зосередився на запитах, які звучать приблизно так:
social media API
scheduling API for Twitter
Instagram API

У кожного лише 300–800 пошуків на місяць. Угу, яущо дивитись на те, скільки можуть набирати тікітоки і рілсіки - виглядає смішно

Але у пошуковому трафі є головна відмінність від трафіку у соц мережах - людина вже має проблему і займається її пошуком. Лід вже тепленький і готовий платити

Під кожну групу запитів було зроблено окрему сторінку. Вона могла потрапити в органічну видачу, а якщо не потрапляла - на неї запускали Google Ads

Ті самі ключі, ті самі сторінки, два джерела трафіку

За словами Мікеля, органічний пошук приносив понад $8K MRR, а платний - ще близько $15K MRR при рекламному бюджеті приблизно $8K на місяць

У січні 2026 Late перетнув $40K MRR. На той момент у продукту було понад 50 тисяч реєстрацій і 700 платних клієнтів

Цифру Мікель підтвердив у https://mpalet.com/blog/january-2026-update та в https://www.youtube.com/watch?v=E_rX4JJrYkY

Google приніс не весь дохід zernio - раніше були AppSumo, YouTube та інші рекламні експерименти. Але саме пошук став каналом, який вони навчилися повторювати й масштабувати

Копіювати тут треба не Google Ads. Подивись, куди йде твій юзер, коли вже сформулював проблему й готовий шукати рішення

Кинь у коментарі свій продукт і один запит, за яким його мали б знаходити в Google. Подивимось, чи є там buying intent, чи поки лише віра в SEO

MRR росте, а грошей більше не стає

Остання навичка у цій серії - рахувати базову економіку

Без фінансової моделі на 17 вкладок і прогнозу MRR до 2031 року

На старті треба відповісти на чотири питання:
• Скільки платить один клієнт
• Скільки ти витрачаєш на його обслуговування
• Скільки коштує його привести
• Скільки місяців він залишається

Нарпиклад, підписка коштує $20 на місяць. API, інфраструктура й комісії зʼїдають $5. З одного клієнта лишається $15. На рекламу й продаж ти витратив $30. Отже, перші два місяці клієнт лише повертає вартість свого залучення. Якщо він відписався після першого місяця, ти втратив $15. І чим більше таких клієнтів приведеш, тим швидше закінчаться гроші

У таблицях ці числа називаються ARPU, змінні витрати, CAC і ретеншн

А LTV зʼявиться пізніше, коли буде платна когорта й стане зрозуміло, скільки люди насправді залишаються з продуктом

До цього будь-який LTV - допущення пальцем у небо

У моєму випадку, для http://leadli.me/ я поки не можу його порахувати. Платної когорти ще немає

Зараз дивлюсь на інші речі: скільки часу займає ручне підключення, які витрати створює одна кампанія і чи залишається клієнт після тесту

Цих цифр уже вистачить, щоб не купувати собі красивий MRR у збиток

І короткий анонс для тих, хто вже будує свій продукт

Цієї пʼятниці перший груповий зідзвін

Поки просто познайомимось: хто що будує, на якому етапі й з чим зараз потрібна допомога

Група закрита, участь коштує €3 на місяць. Це символічний фільтр для тих, хто справді має намір щось будувати

Якщо хочеш потрапити на перший зідзвін - приєднуйся на https://t.me/onlyfoundsbot

Юнікорн за рік на слопогенерації для SMB

У липні Emergent підняв $130M за оцінки $1.5B

Публічно продукт запустили лише рік тому

https://app.emergent.sh/landing/ - ще один AI-білдер. Описуєш застосунок текстом, а агенти пишуть код, тестують і викочують усе в прод

Заснували його брати Мукунд і Мадхав Джха

Мукунд до цього працював у Google і був співзасновником Dunzo. У Мадхава PhD з теоретичної інформатики й досвід роботи над ML-продуктами Amazon

Коли вони запускались, на ринку вже були Lovable, Replit і купа інших білдерів

Брати не стали шукати фічу, якої немає у конкурентів. Вони вибрали іншого юзера

Emergent пішов до невеликих транспортних компаній, заводів, будівельних фірм і тих, хто управляє нерухомістю

Формально це різні галузі, але ситуація однакова

Людина добре знає свій бізнес, веде половину процесів в Excel і WhatsApp, а технічної команди в неї немає

Транспортній компанії потрібен трекер вантажів. Заводу - облік складу. Будівельній фірмі - проста ERP. Управителю нерухомістю - внутрішня CRM

Замовляти окрему розробку заради такого софту дорого. Готовий SaaS часто не підходить під конкретний процес

Emergent заліз саме в цю щілину

Близько 70% їхніх юзерів раніше взагалі не писали код. Майже 40% - представники малого бізнесу

Під них і будували продукт

Emergent бере на себе хостинг, деплой, тестування та дебаг. Бо власник транспортної компанії не буде забирати код у GitHub і розбиратися, чому впав білд

До лютого 80-90% нових проєктів на платформі вже були мобільними. Людям потрібен робочий застосунок на телефоні, а не репозиторій

Для мене тут головне - вони звузили не розмір ринку, а точку входу

Замість “білдера для всіх” обрали одного зрозумілого юзера: власника бізнесу, який знає свій процес, але не хоче ставати розробником

А вже навколо нього наростили продукт, нові індустрії й $1.5B оцінки

Тому коли бачиш у ніші двадцять конкурентів, подивись, кому вони досі продають занадто складний продукт

Можливо, там і сидять твої перші десять юзерів

Перші 10 користувачів - ти маєш знайти руками

Навичка №3 - знаходити перших користувачів руками

SEO, реклама й Product Hunt можуть почекати. На старті Product Hunt, швидше за все, покаже твій продукт ще 10-15 фаундерам, які прийшли туди з тією самою метою

Спочатку обери вузький сегмент і знайди місце, де ці люди вже спілкуються. Далі потрібне одне нормальне питання

На повідомлення “Привіт, я створив революційну платформу яку за рік купить OpenAI” ніхто не відповість

Краще так:
“Побачив, що ти бла-бла-бла[конкретний контекст]. Як зараз вирішуєш бла-бла-бла[конкретну проблему]?”

На цьому все. Без лінка лендос, без презентації на 38 слайдів і запрошення на 15-хвилинний кол, який чомусь триває 47

Перше повідомлення має зʼясувати, чи проблема взагалі є

Якщо людина відповіла, постав одне уточнення. Якщо проблема болить, покажи PoC або запропонуй підключити все руками

Першим користувачам не потрібен ідеальний онбординг. Ти сам проведеш їх продуктом і побачиш, де вони зависають, чого не розуміють, чим користувалися до тебе й за що готові платити

Один ігнор нічого не доводить. Навіть десять можуть означати, що ти написав не тим людям або почав із стрьомного меседжу

А от кілька розмов, у яких одна й та сама проблема нікого не хвилює, то вже сигнал

На цьому етапі треба знайти маленьку групу людей, для яких проблема достатньо болюча, щоб спробувати недосконалий продукт

Саме так я і роблю з http://leadli.me/ - знайшов кому писати, написав десятку людей, отримав перші відповіді і вже на наступному тижні старт перших beta-юзерів на вузький скоуп

А ти як думаєш - чи треба шукати перших юзерів руками? І якщо в тебе є знайомий, якому стане у пригоді цей пост - перешли йому його, я впевнений що він буду вдячним!

Ти щось будуєш, а хто про це знає?

Натрапив на статтю Аарона Френсіса для https://github.com/readme/guides/publishing-your-work. Там він згадує стару концепцію Джейсона Робертса - Luck Surface Area, або “площа поверхні удачі”

Сенс простий - що більше ти робиш і що більше людей бачать твою роботу, то вищий шанс на корисну випадковість. В мене навіть є класний приклад одного фаундера, який саме так і робить - накидаєте 60+ реакцій, зроблю окремий пост про нього

Хтось запамʼятає твій проєкт, а через місяць прийде з клієнтом, офером чи пропозицією щось зробити разом
Заздалегідь ти цього не сплануєш. Але можеш зробити так, щоб про тебе хоча б було звідки дізнатися

Чувак навіть вивів спеціальну формулу:

Удача = робити щось × розповідати про це

Назва трохи віддає коучем з тікітоків, але в самій формулі щось є

З першою половиною у багатьох фаундерів, особливо з розробницьким корінням, зазвичай усе нормально

Можемо пів року пиляти пет-проєкт, тричі переписати бекенд, декілька разів поміняти базу даних і ще два вечори вибирати домен і клауд

А потім сховати все у приватному репозиторії, бо “показувати зарано” - дуже снайома картина особисто мені, з cThrone деякий час було так само

Ну і як очевидний результат, шанс, що такий проєкт приведе клієнта, роботу чи корисне знайомство, приблизно відповідає кількості людей, які про нього знають

Тобто близький до нуля

Аарон пропонує публікувати не лише комітити у репу. Показувати можна саму роботу, поки вона ще триває

Сьогодні ти розібрав дивний баг. Учора викинув фічу після двох розмов із юзерами. Минулого тижня зробив маленький тул для себе

Для тебе це звичайні будні. Комусь ці деталі зекономлять вечір, а хтось уперше запамʼятає, чим ти займаєшся

Публікація нічого не гарантує. Більшість постів пройдуть тихо, якийсь проєкт узагалі нікуди не долетить

Але коли все лишається на твоєму компі, про результат точно не дізнається ніхто

Аарон пише, що через публічну роботу до нього почали приходити пропозиції роботи, клієнти, запрошення виступити й нові знайомства. Жодну конкретну можливість він не міг запланувати наперед

Публікувати роботу теж треба вчитися

Перші дописи будуть трохи кострубаті. Власний голос здаватиметься дивним. Нічого, з першим кодом було не краще

Якщо зараз щось будуєш, кидай у коментарі посилання й одним реченням напиши, для кого твій продукт

P.S.: готую пост про “позиціювання за годину”, буде за декілька днів - дуже швидко набрали потрібну кількість! Подякував!

Ніхто не купує твої фічі

Коли продукт уже працює, у тебе, як у розробника зʼявляється новий таск - зробити маркетинг

І тут починається: намалювати креатив, придумати tone of voice, записати тікток про те, як ти все навайбкодив

Усе це приємніше за одне незручне питання: чому людина взагалі має дістати картку і залишити дані з неї у твоєму додатку - доречі пишіть дані своїх карток, якщо також задаєтесь схожим питанням

Я теж довго сприймав маркетинг як окремий вид магії. Потім зʼясувалось, що на старті він складається переважно з нудних питань

Наприклад, що саме людина отримає після оплати - multi-tenant DB, AI-powered, SPA-based описує те як система набайкоджена, а не те чому юзер має занести за неї грошики

Автоматична транскрипція має зекономити йому пів години після дзвінка. Аналітика витрат - за хвилину показати, куди цього місяця поділись гроші

Фіча тут лише спосіб дати результат

Далі я дивлюсь, чи платять люди за щось подібне зараз

Конкуренти в цьому місці дуже зручні. По них видно, кому продають, що обіцяють і скільки просять

Якщо поруч ніхто не заробляє, я б не поспішав називати це блакитним океаном. Можливо, ти знайшов новий ринок. А можливо, там просто немає покупців

Про цю біду самообману

Залишається зрозуміти, чому людина має вибрати саме тебе

Тут починається позиціонування

“Планувальник завдань для команд” можна забути за секунду

“Планувальник для агенцій, де клієнти гублять правки у Telegram” уже схожий на продукт для конкретної людини з конкретним бардаком

Звісно, потім знадобляться креативи, контент і трафік. Але вони лише приводять людей до твоєї обіцянки

Якщо з реклами незрозуміло, що ти продаєш, вона просто швидше покаже проблему

Продукт без трафіку лишається хобі. А трафік із кривим позиціонуванням робить це хобі дорожчим

60 🔥 - і розберу, як за годину зібрати позиціонування продукту, щоб не переписувати лендинг по-десять разів (сам на цьому зациклювався, тому знаю про що кажу)

“Ти б користувався?”

У першій частині розбирали, як перевіряти гіпотезу дешевше за код

Тепер навичка №2 - говорити з користувачами й не плутати ввічливість із попитом

На кастдевах люди часто кажуть те, що тобі приємно чути. Ти показуєш продукт із блиском в очах, і мало хто відповість: “Чувак, мені взагалі пофіг на твою ідею”

Тому людина каже, що користувалася б продуктом. Ціна у $20 теж наче звучить нормально. Ідея взагалі класна, ти молодець

Так працює ввічливість. Валіднійсть ідеї ці відповіді не підтверджують

Люди погано прогнозують, що робитимуть колись. Зате можуть розповісти, як поводилися минулого тижня, коли проблема справді виникла

Тому я задаю непрямі питання:
Коли це сталося востаннє?
Чим користуєшся зараз?
Що там найбільше бісить?
Скільки часу або грошей на це йде?
Що буде, якщо залишити все як є?

Коли я говорив із таргетологами про http://leadli.me/, то питав, як вони зараз визначають, з якого оголошення людина підписалася на Telegram-канал

Відповіді розділилися

Технічні арбітражники вже збирають такі звʼязки через власні скрипти й готові продукти. Частина білих каналів бачить тільки клік по рекламі, а що сталося після нього - невідомо

У першої групи вже є рішення, нехай і кострубате. У другої проблема є, але її часто навіть не намагаються рахувати

Після розмови в нотатках мають залишитися конкретні речі: останній випадок, поточний костиль, витрати часу чи грошей і причина, через яку людина досі нічого не змінила

Якщо там записано лише «сервіс прикольний», ти приємно поговорив. Кастдев доведеться провести ще раз

Полірувати те, чого ще ніхто не бачив

З cThrone у мене був період, коли я кілька місяців штампував нові фічі, ніби від мене їх вимагає розлючений замовник

Активних юзерів у цей час було рівно нуль

Зате завжди знаходилося що допиляти. Тут покращити налаштування, там додати ще один сценарій, десь поправити інтерфейс. Коміти йдуть, задачі закриваються, наче все норм

Потім я відкрив базочку й побачив досить дурну картину: продукт ставав кращим для людей, яких у ньому не було

У когось замість нових фіч починається локалізація на 50 мов. LLM перекладе парочку json-ів за вечір, тому задача спочатку виглядає майже безкоштовною

А потім німецький текст не влазить у кнопку, для арабської треба переробляти верстку, а якість перекладу рідкісною мовою ти взагалі не можеш перевірити

Минає тиждень. Користувачів стільки ж

Темна тема, гнучкі налаштування, підтримка вигаданих edge-кейсів та ідеальний онбординг працюють так само. Усе це колись може знадобитися, але до першого продажу часто не доживає навіть сам продукт

Розробникам особливо легко тут застрягнути. Код дає швидкий і зрозумілий результат: тест пройшов, кнопка стала зеленою, фіча задеплоїлась на прод

Пошук користувачів так не працює. Можна написати десятьом людям і отримати тишу. Можна показати продукт і почути, що він нікому не потрібен

Я кілька місяців обирав код. Там було комфортніше

AI зробив цю пастку ще приємнішою: тепер зайві фічі можна будувати значно швидше

Product-thinking у таких ситуаціях починається з уміння прибрати задачу зі спринту, навіть коли дуже хочеться її зробити

Зараз до перших платних юзерів я задаюсь одним питанням: ця задача допоможе знайти першого клієнта або зрозуміти, чому він не платить?

Якщо ні, відправляю її в беклог

Звісно, баг, через який продукт не працює, чекати не буде. А переклад кнопки сорок сьомою мовою якось переживе

Тому поруч зі списком задач у мене тепер є ще один: що я свідомо поки не роблю

Став 🔥, якщо теж полірував продукт для своїх тестових акаунтів

onlyfounds - закрита група для фаундерів

В коментах і в особистих мене просили зробити групу, де будуть лише фаундери, для того щоб шерити свій досвід, просити допомоги, ділитись кейсами і просто бути у нетворку однодумців

Ви просили - я людина проста, дового подумав і створив

На https://sololemonx.com/ ви напевно помітили проєкт onlyfounds - так, це та сама група

Я не хотів робити ще один чат на кількасот людей, де перший тиждень усі знайомляться, а потім група назавжди переїжджає в мут

Тому це невелика закрита група для людей, які вже мають свій IT-проєкт або зараз серйозно над ним працюють

Там можна показати недороблений лендинг, попросити прожарити ідею, назвати реальні цифри чи запитати, де взяти перших користувачів

Я теж буду приносити туди свої експерименти, фейли й доповнення до постів з основного каналу. Те, що завелике для поста або що не дуже хочеться показувати одразу чотирьом тисячам людей

Перші кілька учасників уже всередині

Група платна - €3 на місяць

Ціна символічна й потрібна передусім як фільтр. Якщо людина готова віддати €3, трохи більше шансів, що вона справді прийде з проєктом, питанням або власним досвідом, а не просто замʼютить ще один чат

Для мене це теж мотиватор регулярно приносити туди щось корисне, а не урочисто створити групу й забути про неї через два тижні

Усе, що учасники показують усередині, там і залишається

Якщо будуєш свій продукт і хочеш бути серед людей з такими самими проблемами - заходь

Посилання - https://t.me/tribute

UPD: перші 18 фаундерів все у групі!